Cobrar uma taxa de juros por vendas parceladas na sua loja pode ter vantagens e desvantagens, e a decisão de fazê-lo depende de diversos fatores, incluindo o tipo de negócio que você possui, o mercado em que atua e as expectativas dos clientes. Aqui estão algumas considerações a ter em mente:
Vantagens de cobrar juros em vendas parceladas:
Lucro adicional: Cobrar juros sobre vendas parceladas pode gerar uma fonte adicional de receita para o seu negócio. Isso pode ser especialmente benéfico se você oferece muitas opções de pagamento a prazo.
Gestão de riscos: Os juros podem ajudar a compensar o risco de inadimplência por parte dos clientes. Se um cliente não pagar as parcelas, pelo menos você terá ganhado algum dinheiro com os juros.
Incentivo à compra à vista: A cobrança de juros em vendas parceladas pode incentivar os clientes a optarem por pagar à vista, o que pode ser vantajoso para o seu fluxo de caixa.
Desvantagens de cobrar juros em vendas parceladas:
Competição: Em alguns setores e mercados, a concorrência pode não cobrar juros em vendas parceladas. Isso pode fazer com que os clientes optem por comprar de seus concorrentes em vez de sua loja.
Rejeição dos clientes: Cobrar juros pode fazer com que os clientes vejam sua loja como menos amigável e atraente. Isso pode afetar a fidelidade do cliente e a reputação do seu negócio.
Complexidade administrativa: Calcular e acompanhar os juros sobre vendas parceladas pode adicionar complexidade à gestão financeira e administrativa do seu negócio.
Antes de decidir cobrar juros em vendas parceladas, é importante considerar cuidadosamente as implicações para o seu negócio e pesar os prós e contras. Você também pode considerar alternativas, como oferecer descontos para pagamento à vista ou ter políticas flexíveis de parcelamento que não envolvam juros. Além disso, consultar um contador ou especialista em finanças pode ser útil para entender completamente o impacto financeiro dessa decisão na sua empresa.
⚠️ Se você utiliza os gateways Mercado Pago ou Pagar.me, é necessário configurar a taxa de juros na nossa plataforma e também no painel do seu gateway. Entenda abaixo como:
Na aba "Apps" > Mercado Pago ou Pagar.me, ative a regra "Utilizar taxa de juros customizada".
Defina qual valor da taxa de juros e depois defina se o juros será cobrado em todas as parcelas ou quantas serão sem juros.
Exemplo:
Na minha loja vendo produtos até 6x sem juros. Sendo assim, vou selecionar a opção "6x sem juros".
Se eu desejar mudar isso e cobrar juros a partir da 4° parcela, vou selecionar a opção "3x sem juros".
⚠️ Indicamos que essa função só seja habilitada se você tiver uma conta com gerente de contas no Mercado Pago ou Pagar.me. Pois se não tiver, o valor da taxa de juros será cobrado incorretamente no momento da compra.
Quais afiliações de pagamento aceitam este recurso?
Mercado Pago
Pagar.me
Em breve teremos mais gateways com essa funcionalidade.
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